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从包工头到电商达人,半年主打“无货源”项目,如今利润不敢想!
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大家好,我是老王,这期“创业故事”主人公名叫胡海。他的“无货源”创业之路,虽饱含辛酸泪,却闪烁着光辉。半年时间从包工头转型为互联网项目的创业者,专注于“京东无货源”项目,如今10多家店铺,单店利润我们不敢想。
嘉宾分享
大家好,我叫胡海,在接触“无货源”项目之前,我一直是一个工地的承包商,不过前两年行情不太好,传统产业越来越不好做,工程量也开始萎缩,尤其是追讨工程欠款,真的感受到“欠钱的永远是大爷”实在不想再受这种憋屈。于是今年和合伙人一起商量准备转型。正好我身边有一个朋友在做电商项目“无货源模式”了解之后,于是就深度的了解了一下,觉得可行性强。比较适合我们,无货源模式,没有囤货的压力。
从包工头到互联网创业者
深度了解无货源这个模式之后,于是今天2月份,正式从一个包工头转型从事互联网,由于不懂技术,我们第一个月走了不少弯路,也入了不少的坑。
后来实在没有办法,就请教了一下朋友,是怎么操作的。在他的引荐下,认识了老师。通过跟系统的学习说实话对我们的帮助良多。一遍一遍学,学的次数多的我已经数不清了,不过也正是因为这样,我之后的无货源开店之路才相对更加的顺畅。
如今店铺经营现状
我们现在开了大概10多家店铺,其中礼品店、厨具、家居、男装、女装店、内衣店都有。开了这么多店铺,经营了半年多的时间,如今每家店铺的营业额基本稳定在2w左右,我自己都没有想到。
先说一下我们的礼品店吧,礼品店效果非常好。我做的全是专营店,选品方法是按照老师教的方法,如果没效果,那就是词没选对或者市场热度没有把握好。
这方面我强烈推荐大家看一下抖音,看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度,那只要一两个产品,你就可以很容易的把店铺做好了。
礼品的阈值是1000,那宝贝上到800-900基本上就可以了,一个礼品店一天出20-30单,客单价在100左右,基本每天营业额就在2000-3000了。就我个人的经验而言,礼品的美妆三级类目多开的话,会比较好卖。
当然,如果想卖的更多,还是要开车。京东的车,如果之前做过淘宝的话,就会发现京东的车比较简单,不容易翻车。只要选品不错,产品质量过关,京东的车开的越多收益越大。
开车经验
首先强调一下京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300,因为如果小于300的话,会影响销量。
还有其他一些问题,比如说优化技巧、授权等等。词的优化是根据词在商智后台筛选、下拉,出现的点击量等数据而来的;授权这个问题,目前基本上是不太需要授权的,只要找一个固定商家就可以了。这里要提醒一下,因为从淘宝上走售后太慢了,所以建议尽量私下联系。
加价的问题,基本上加1.5-2倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋,进货价14,我加价卖了114。结果现在也没有人退货,所以这个不好说。不过如果想要长期售卖,肯定还是正常的加价比较好。
我之所以开车的原因就是,打造爆款商品,备货到仓库,然后入仓打标,这样可以节省物流和发货成本。现在我的店铺爆款产品,物流基本上都是京东物流,不仅节省成本而且还提高了精准客户的下单。
遇到的问题以及解决办法
其实在开店的过程中,我也是遇到了很多没有办法解决的困难,不过好在在老师的协助下,大都解决了
1、打假是我遇到的第一个麻烦,也是很多商家必经的一个问题,不过我遇到的不是很多,因为店铺的防范措施我做的就比较好。我觉得有几点必须注意的:
1.老师说的要做到
2.熊大或妙手,要限制购买数量,设置成2
3.店铺优化软件选“数据透视”
4.库存设置成5个,如果产品卖的好的话,稍微放大库存,然后让人员每天检查。
其实最开始刚碰见打假的时候,我也是心惊肉跳的。后来咨询了老师,老师说可以直接申请删单,我就提交了证据,没想到就秒删单了。
2,很多新手卖家最开始开店的时候,都喜欢搬同行。我也搬过同行,但是后来商品都删除了。一是你不知道利润有多少,二就是每个店铺的热卖产品都不太一样,这个你要自己决定,其实这类生意很多时候也是看运气。
有两种类目我接下来应该是不会再碰了:一是女装,二是家纺。女装的退货率实在太高了,售后太繁琐,而且评分容易低。这个真的是没有办法,不过男装还好,我觉得还是可以继续做的。
老师点评:
做无货源,细节很重要。就像这位学员胡海分享的,通过关注抖音流行趋势来进行选品,就是非常聪明的一个做法。互联网行业,具备一定的预见性才能更好的抓住机会。关于开直通车问题的分享,是胡海半年以来的经验之谈,大家可以参考他的方法来找到适合自己的路。
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