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大家好,我是老王,这期“创业故事”主人公名叫胡海他的“无货源”创业之路,虽饱含辛酸泪,却闪烁着光辉。半年时间包工头转型为互联网项目的创业者专注于“京东无货源”项目,如今10多家店铺,单店利润我们不敢想。


嘉宾分享

大家好,我叫胡海,在接触无货源”项目之前,我一直是一个工地的承包商,不过两年行情不太好,传统产业越来越不好做,工程量也开始萎缩,尤其是追讨工程欠款,真的感受到“欠钱的永远是大爷”实在不想再受这种憋屈。于是今年和合伙人一起商量准备转型正好我身边有一个朋友在做电商项目“无货源模式”了解之后,于是就深度的了解了一下,觉得可行性强。比较适合我们,无货源模式,没有囤货的压力。



从包工头到互联网创业者

深度了解无货源这个模式之后,于是今天2月份正式从一个包工头转型从事互联网,由于不懂技术,我们第一个月走了不少弯路,也入了不少的坑

后来实在没有办法,就请教了一下朋友,是怎么操作的。在他的引荐下,认识了老师。通过跟系统的学习说实话对我们的帮助良多。一遍一遍学学的次数多的我已经数不清了,不过也正是因为这样,我之后的无货源开店之路才相对更加的顺畅。


如今店铺经营现状

现在开了大概10多家店铺,其中礼品店、厨具、家居、男装、女装店、内衣店都有开了这么多店铺,经营了半年多的时间,如今每家店铺的营业额基本稳定在2w左右,我自己都没有想到。


先说一下我们的礼品店吧,礼品店效果非常好。我做的全是专营店选品方法是按照老师教的方法,如果没效果,那就是词没选对或者市场热度没有把握好。


这方面我强烈推荐大家看一下抖音,看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度,那只要一两个产品,你就可以很容易的把店铺做好了。

礼品的阈值是1000,那宝贝上到800-900基本上就可以了,一个礼品店一天出20-30单,客单价在100左右,基本每天营业额就在2000-3000了。就我个人的经验而言,礼品的美妆三级类目多开的话,会比较好卖。


当然,如果想卖的更多,还是要开车。京东的车,如果之前做过淘宝的话,就会发现京东的车比较简单,不容易翻车。只要选品不错,产品质量过关,京东的车开的越多收益越大。


车经验

首先强调一下京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300,因为如果小于300的话,会影响销量。

还有其他一些问题,比如说优化技巧、授权等等的优化是根据词在商智后台筛选、下拉,出现的点击量等数据而来的;授权这个问题,目前基本上是不太需要授权的,只要找一个固定商家就可以了。这里要提醒一下,因为从淘宝上走售后太慢了,所以建议尽量私下联系。


加价的问题,基本上加1.5-2倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋,进货价14,我加价卖了114。结果现在也没有人退货,所以这个不好说。不过如果想要长期售卖,肯定还是正常的加价比较好。


我之所以开车的原因就是,打造爆款商品,备货到仓库,然后入仓打标,这样可以节省物流和发货成本。现在我的店铺爆款产品,物流基本上都是京东物流,不仅节省成本而且还提高了精准客户的下单。


遇到的问题以及解决办法

其实在开店的过程中,我也是遇到了很多没有办法解决的困难,不过好在在老师的协助下,大都解决了

1、打假是我遇到的第一个麻烦,也是很多商家必经的一个问题,不过我遇到的不是很多,因为店铺的防范措施我做的就比较好。我觉得有几点必须注意的:

1.老师说的要做到

2.熊大或妙手,要限制购买数量,设置成2

3.店铺优化软件选“数据透视”

4.库存设置成5个,如果产品卖的好的话,稍微放大库存,然后让人员每天检查。


其实最开始刚碰见打假的时候,我也是心惊肉跳的。后来咨询了老师,老师说可以直接申请删单,我就提交了证据,没想到就秒删单了。

2,很多新手卖家最开始开店的时候,都喜欢搬同行。我也搬过同行,但是后来商品都删除了。一是你不知道利润有多少,二就是每个店铺的热卖产品都不太一样,这个你要自己决定,其实这类生意很多时候也是看运气。

有两种类目我接下来应该是不会再碰了:一是女装,二是家纺。女装的退货率实在太高了,售后太繁琐,而且评分容易低。这个真的是没有办法,不过男装还好,我觉得还是可以继续做的。

老师点评:

做无货源,细节很重要。就像这位学员胡海分享的,通过关注抖音流行趋势来进行选品,就是非常聪明的一个做法。互联网行业,具备一定的预见性才能更好的抓住机会。关于开直通车问题的分享,是胡海半年以来的经验之谈,大家可以参考他的方法来找到适合自己的路。

 


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