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要说做淘宝哪个阶段最难,我想了想,觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶段的小卖家没有自己的模式,没有思路,对淘宝的操作和规则也不怎么熟悉,小白一枚,即使是你把淘宝操作、规则都搞懂,宝贝上传以后,仍然会很绝望,每天盯着生意参谋,不见有流量增长,然后就会想到一些非正常手段、或者上一些站外活动。这时候就正好有些骗子会发消息给你的旺旺,一不小心你可能上当受骗了。结果就可能是放弃做淘宝。

有人说:开淘宝店虽然门槛低,人人都能做,但是门槛越低的行业竞争越激烈,淘宝没有想象的那么简单。做淘宝是件幸福感很低的事,感觉淘宝甚至不符合二八定理,因为他觉得淘宝中做的好的商家也就是百分之一。做的不好,赚不到钱当然会抱怨平台,然后一大堆借口;做的好的商家是在不断的找问题,找答案哪有时间抱怨啊,都在埋头苦干!

其实做淘宝是有方法有套路的,当然大家也可能在网上见到很多野路子,为什么说是野路子,没有贬低的意思,因为现在网上公开的一些方法技巧都是技术性的,怎么非正常操作来提高销量、怎么换主图、怎么换详情页,还有些操作是平台禁止的搜索方法。当你不能了解这样做的本质和要达到什么样的目的时,这些方法对你说反而会起到相反的作用。所以我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解,比如去淘宝大学系统的了解一下还是比较好的。我们先要对淘宝有个基础的认识,淘宝有个万能公式!销售额访客数*全店转化率*客单价。

这个公式可不是某个人编出来的,也不是哪里的野路子,这个公式的出处是淘宝网的量子恒道,也就是生意参谋的前身。所以大家可以放心的相信它,只要你把这个公式里所有的项目都理解了,就入门淘宝这个行业了。

我今天不是来讲淘宝入门的,是要分享一下淘宝入门以后遇到的第一个问题,破零。我要给大家分享的方法是免费试用,此方法适用于低客单价的产品。高客单价也可以,但是效果有限。

免费试用就是免费送的意思,说起免费送有些人会很反感,尤其是新手,认为免费送是一种很傻叉的做法,他们认为我是来赚钱的,不是来赔钱的。我想说的就是做淘宝竞争这么激烈,如果你一点成本也不想投入,理解这么浅薄,那么你还是别做淘宝了。

领啦网,爆款,店铺推广,免费试用,QQ图片20181012114819.png

领啦网试客网站原理:

1.  比如新品第一周送出20件商品,第一天要送出2件商品,第二天送出3件。转化率控制在10%,那么第一天就需要10个访客流量。

2.  发布任务后,第一天会有十个访客通过搜索访问你的店铺宝贝,这十个访客都会浏览收藏加购物车并且关注店铺,提升了店铺人气。

3.  第二天早上10点,和晚上9点,系统会自动从这十个访客中进行抽奖,有两个访客中奖,这两个访客就会从收藏夹或者购物车下单,这样就形成了隔一天下单付款。

4.  剩余八个没有中奖的试客,其中会有人继续浏览你的宝贝,以获得再次抽奖的机会,这样就形成了访客连续两天浏览。

5.  第二次发布任务的时候,可以设置回头客比例,这样就让之前没中奖的访客继续浏览中奖,形成连续浏览三天四天再下单付款了。

6.  中奖后,商家发货给试客,试客收到货后好评 做买家秀,平台再返款给他们。

领啦网,爆款,店铺推广,免费试用,QQ图片20181013100613.png

我们做免费试用的目的一般是为了提升转化率、打爆款、提升关键词权重。通过试用可以增加评价、秀图的数量,现在在手淘流量占主导地位的情况下,评价和买家秀几乎是买家必看的内容,我们利用试用可以让买家认真评价秀图,这样对提升转化率是很有帮助的。在手淘页面可以展示5条买家秀,发布的要求是1字以上评价,3张以上晒图,所以我们的评价和秀图要求是最低15字晒3张图,当然内容越丰富越好。需要多少个晒图呢?我觉得至少10-15个吧,多多益善。吃别人的嘴软拿别人的手短,免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图,我们的目的也就很容易能达到。


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