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10月22日(周二)《九型人格-销售实战篇》学习沙龙
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在日常销售工作中,你是否遇到过如下情景:
1、与客户交往中,你是否总感觉摸不透对方的心思,不知道如何沟通?
2、面对形形色色的客户,你的沟通技巧对有些人有用,对有些人却完全无效,又总不明白自己错在哪里?
3、价格已经让到最低,客户依然怀疑你的诚意而被无情拒绝;
人性是复杂的,正确的自我认知与认知他人,才能更好的与客户沟通,这也是一门艺术。
九型人格可以解开性格背后的逻辑密码,可以让你掌握一套识人、用人、鉴人的系统方法,真正达到认知自我,认知他人,高效沟通的境界,发挥自我优势力,与客户早日成交。
课程收益:
1、帮助学员清晰了解性格的优势与局限,发现自我突破的方向。
2、帮助学员改善单一的沟通技能,可以因人而异快速改变沟通策略,找到与客户沟通的最佳方式。
3、增强对他人的洞察力,能够真正做到换位思考,辨析客户的真正需求,与客户建立信赖关系;
课程内容:
一、九型人格基础
1、 了解九型人格起源及发展
2、 性格的形成原因
3、通过九型人格测评表,检测自己的型号
二、以人为本的营销
1、销售成功的关键因素;
2、销售常见的沟通误区;
一、辨析九型人格中的3号性格
1、3型性格内在核心特点
2、如何通过观察辨别型号
3、如何与3型性格的人沟通
4、基本欲望与恐惧
5、提升方向
三、针对不同型格的销售沟通技巧
1、通过望、闻、问辨析3型客户
2、如何用3型客户喜欢的方式达到有效沟通
授课形式:讲授、视频分析、访谈、讨论
课程时长:2小时
课程地点:珠江西路5号广州国际金融中心国金天地1楼蔚来中心(珠江新城店)
导 师
雨伦(梁旭)教练
广州道也企业管理有限公司总经理
樊登读书企业分会—道也分会 会长
ICF国际教练联盟 商业教练
ICF国际教练联盟 NASA-4D卓越团队 教练
EPTP国际九型人格协会 九型人格导师
主要成长经历:
2009年师从九型大师Peter O’Hanrahan,成为国际九型人格协会导师认证课程(EPTP)的第二批授证导师,
2011年学习ICF认证《NASA-4D卓越团队教练》课程,成为中国第一批授权导师,
2013师从亚洲第一位MCC教练Paul Jeong系统学习ICF国际教练联盟教练认证商业教练课程(ACTP),
2017年9月向ICF的创始人托马斯·伦纳德的教练TOM学习情绪教练。
过往课程见证
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