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德州扑克与谈判技巧
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通过德州扑克学习谈判技巧
此门课程由资深教练、培训师、咨询师季东来老师创建并持有版权。
德州扑克一分钟就可以学会，但是要用一辈子才能精通。
——麦克 塞克斯顿
优秀的谈判高手们往往有着强烈的求胜欲。要想成为谈判高手，你首先必须学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。
越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性；越是有竞争性，你就会变得更加勇敢；而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。
——罗杰 道森，谈判大师
人生无处不谈判。游戏即人生，人生一场戏。
面对一个长程的谈判，是否有足够的耐心没笑到最后？面对资源的短缺又该如何不让步的取得胜利？面对内部有冲突的决策该如何制定并坚守谈判策略？怎么吸引大家“上船”以获取最大价值？什么才是你的all in的最佳时机？当真金**是一场场豪赌亦或是一场游戏的时候，策略，纪律，目标，技巧，一场场的战役的胜利不是真的胜利，战略的弹性和胜利才决定了最后的赢家。
正如优秀的德州扑克玩家是可以学习与训练的，谈判中真正的艺术家并不是天生的，而是可以后天造就的。
本培训将让我们的学员通过德州扑克的游戏，以及自身相关的案例学习，以加深若干条黄金谈判原则的理解，踏上掌握谈判艺术的成功之路。
本培训基于以下的一些在德州扑克与谈判这两种游戏中共通的原则与方法，以设计与整合谈判中的各项任务，达成谈判的目标。
——侵略性。通过加注与下注等手段，不断向对手施压
——有耐心。等待有利局面出现，才放出大筹码，进入彩池
——有勇气。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注
——善于观察。每手牌每次出价，都观察对手
——自我完善。不断与他人讨论，自己练习与自我分析，找到不足并加以改进
——富于变化。不僵化在某种策略或风格里，不做最好的，只做当下最有效的
——。。。。。。
【培训目标】
1. 明确“谈判”与德州扑克的游戏概念，了解谈判的定义
2. 分辨与运用德州扑克与谈判的规则，技巧，策略以及目标
3. 明确谈判与德州扑克的7个原则，以及相关的7个重要的技巧
4. 在德州扑克游戏中学习运用原则技巧，并运用到实际谈判中
5. 能够勾画自己的谈判蓝图，能够观察与理解自己的对手，并筹划与执行一次谈判
【培训方法】
本培训采用理论讲授、个人的自我评估、小组讨论、模拟谈判情境和角色扮演结合的方式， 以及行动式学习的设定与应用。学员能深入地分析他们的个人谈判情形，并为他们下一次的谈判准备可靠且有效的策略。
【培训对象】
任何需要更坚定的谈判原则，以及更有效的谈判技巧来通过谈判以达成目的的人。
【课程概要】
开场
第一单元 2种游戏——谈判与德州扑克
第二单元 谈判与德州扑克的共通原则
午餐与休息
第三单元 谈判的策略与目标如何制定
第四单元 谈判中的观察与应变
第五单元 总结与反思
【培训师介绍】
张继坤
他曾经是一名留学生，学习遗迹维护与旅游管理专业。
他曾经在国外乳业协会担任亚洲市场代表，回国自创披萨品牌。
他现在在企业中任职采购与供应链管理。
他爱好培训，是美国项目管理协会认证项目经理，英国皇家CIPT国际认证培训师，丹麦乐高认真玩方法论认证教练。
他热爱玩具并拥有价值百万乐高模型，他也是一个手艺人，并且是东北第一个学习乐高认真玩方法论教练并将此推广于企业战略咨询，团队赋能等方面。
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