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创业小伙京东云仓操作无货源,新开店铺35天,营业额12w+
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学员分享
大家好,我叫钱峰,来自深圳,特殊的时期接触了京东无货源这个项目。今年年初,我家里老母身体不好,需要一大笔钱。我就想做一个上手快,挣得多的项目。但时也很迷茫,因为之前了解过电商,对这方面也非常有意向就是不知道该做闲鱼还是京东,后来问了朋友建议我做京东,所以我三月份就开始操作起来了。 目前我手上共有8家店:6家专营店,2家拼购店,拼购店目前利润不是很可观,没有怎么管。目前主要经营专营店,专营店类目有服饰、礼品和家具店。另外还有几个店在申请,应该很快就能下来了。 在开店的这几个月里,我遇到很多帮助过我的人,非常感谢他们。所以,今天我也来分享一些我的操作思路和经验,希望能给大家一点帮助。 在经营的类目里,家具店是我目前感觉比较好做的一个,盈利高。家具店是8月份开的,从8月份到现在,已经有了12万多的利润。 我个人觉得,大家不要只用一种方式操作店铺,如果大家都用一样的方式去做家具店,流量、访客基本都是差不多的。每天三四百的访客,700-1000的左右的流量。我自己做家具店的经验是:选品靠流量,出单要靠嘴。我的店里现在是2900多个商品,没刷过单,也没有开过海投和其他的付费推广。全凭选品带来流量。 我每个店的加价是不固定,像家具店是加价150%,服装店是200%,礼品店是180%。家具店个人觉得最好不要加价太狠,本身高客单价就高,价格太高也不会有人买。 优化这一块我是比较简单的,主要是因为没有太多的时间投入,但基本稳定15天清一次三无产品,然后接着不断上新。个人感觉一个店优化3-4轮,基本就会稳定了,我目前操作的店铺就是这样,接下来我们就可以启动下一个店了。 标题优化这一块之前我也有讲过,就是在京东里找那些销量最好的,参考它的标题,进行优化。 云仓的玩法:品牌对接,暴力拉升流量。这种玩法我有研究过比较适合成熟期的店铺,新店不适用。这种玩法主要是把云仓里面现有的品牌资源,对接到我们的店铺中,商品京配打标,来拉升你店铺的整体流量权重。但是要求是相同类目,新店铺本身没有权重占比,所以不适用这种玩法! 还有一种玩法就是先无货源后囤货玩法。这种玩法是最稳健,新店起爆最稳妥的一种玩法。也是目前我主要发展的方向。 第一阶段:精细化选品快速铺满店铺,当然肯定有一些产品出单,有些不出单,出单的咱们称之为潜在爆款; 第二阶段:把出单的商品,通过精准烧车,海投优化把潜在爆款打造成真正的爆款; 第三阶段:爆款打造完毕之后,选择入仓,把咱们的爆款商品囤货在云仓中。入仓数量1件可以,1000件可以,具体根据销量来囤货,这样减少压货资金,这样店铺进行京配打标,由京东物流来配送商品,以用来拉动整个店铺的权重,动销率,风向标! 目前我现有的三家店铺,都有爆款商品入仓,店铺能很快的做起来也是云仓带来的优势。 对于普通的传统有货源模式入仓来说,无货源模式的入仓完美解决了商品滞销的难题,有货源模式是先入仓再打造爆款,无货源模式是先测款打造爆款,再入仓,不会出现商品滞销,积货压货的现象!无货源入仓是以一点撬动整个大盘,以京配打标为引,带动整个店铺流量的提升! 最近我发现随着市场环境的变化,操作店铺已经不像之前,简单粗暴的上传就能出单。目前介入的人越来越多,竞争愈加激烈,固守成本是绝对不行的。个人觉得京东云仓是一个不错的方向,既能正规操作店铺,都能提升店铺权重。 1 老师讲述具体服务内容 线下7-15天来公司集训+线上技术实操运营课程+每月店铺不定时对你的店铺进行诊断+技术老师一对一对接+京大师专属软件免费使用+云仓品牌资源对接(下店一条龙服务,服务周期一年) 服务内容分为三个阶段 第一阶段,公司参加为期7-15天的集训,学习基础店铺运营,无货源店铺运营技术 第二阶段,店铺数据稳定出单或者稳定利润以后,学习更深入玩法,精准烧车+海投,打造爆款,精细优化运营 第三阶段,爆款打造完毕之后,结合云仓,利用云仓来进行商品京配打标,拉动整个店铺权重,提高店铺动销率 如果有自己的团队,还有第四阶段指导,团队管理运营+工作室**店群裂变模式培训,让你轻松由个人转型为工作室京东店群量化操作!笔者;wssf6660
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