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建材家装家私家电异业联盟沙龙
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【绝密】家居建材业绩暴增的秘密
别人的建材联盟都“免费共享装修”了,你还在打折降价?
房地产迅猛发展的20年,也带动了家居建材行业的爆发。但是走到今天,这片红海市场中的竞争搏杀前所未有的激烈,没有强有力的企业规模和品牌支撑,绝大部分中小微家居建材企业、门店的生意越来越难做了!如果此刻,老板还不改变思路,还用传统的“产品思维”、“差价思维”经营,面对遍地的同行对手,未来的路只能更加艰辛。
但是怎么改变呢?福建南平王总,运用共享模式思维和平台的力量,在当地联合数十个商家搭建起“建材行业共享联盟”,在中秋、国庆节日期间,当别的同行还在打折降价的时候,他们掀起了“全城大联动 · 共享免费装修”的活动,在当地引起巨大轰动,成功锁定了海量精准装修户,让联盟中的每一个商家客户暴增生意火爆!
没有用一个业务员拉业务,【晨阳水漆】一个店几天的营业额超过当地名品店一个月业绩的3倍!【梦斓莎布艺】、【金牌橱柜】等联盟商家店里人潮拥挤,秒变菜市场!而王总的【富强装饰建材城】,更是一场活动锁定300家装修客户,2小时成功收款装修定金2千万!
这就是在竞争激烈的今天,共享联盟的力量!为什么会这样?当行业的竞争对手只多不少的情况下,用产品思维和差价思维,商家就只能深陷在跟同行打价格战的泥潭中,而对于一个城市的家装家居行业,客户就那么多、市场就那么大,这个时候,不是比谁家的产品好,而是比谁能把客户抓在自己手里,谁才是真正的赢家!所以,“用户思维”是老板们首先应该建立的经营思路!一切从用户出发!
既然从用户出发,装修户的需求并不是一套家具、几卷壁纸,而是一整套的居家空间打造,所以,谁能更好地满足整体需求,提供这样的生活方式,谁就能抢占客户!但是,一个老板不可能开十几家不同的门店经营所有的产品,怎么办?异业联盟!我们来看看王总的“建材行业共享联盟”是怎么落地的?
王总自己经营的是【富强装饰建材城】,她在当地联合了【晨阳水漆】、【梦斓莎布艺】、【美多集成灶】、【鑫欧典】、【金牌橱柜】、【老古董餐厅】、【欣瑞泰茶行】等异业商家组成行业联盟,这些商家老板通过对共享模式的学习,思路同频,共同推出了当地“第一季免费共享装修”的活动!以富强建材城为例,我们来看看这个活动的具体内容:
如果你是装修户,看到这样的活动,你会不会充98元?当然会!98块钱就能获得卫生间地砖、墙漆、窗帘、厨房用品、鞋柜、净水器等装修大礼和茶叶、招牌鱼等消费,每一项都是客户的刚需,客户当然喜欢!
为什么说这个联盟不需要业务员来推广呢?首先,每一个联盟商家都是彼此之间的“业务员”:某个客户在富强建材城办了充值会员,选购了墙砖地砖,这个时候,王总一定会向他推荐将来装修完选窗帘,就去梦斓莎布艺!客户因为在梦斓莎能免费拥有书房窗帘,一定会进店去看看!而通过共享模式,商家们都会设计出诱人超值的活动,留住客户达成成交!其他的联盟商家也一样,这样,客户就被锁定在这个联盟当中了!而王总把自己的客户推荐导流到这些联盟商家,成交之后还能获得联盟商家提供的会员导流分佣,不仅帮助别人生意好,自己还能赚收益,这就是异业联盟共享共赢!
王总搭建的“建材行业共享联盟”,不仅解决了联盟内留客锁客的难题,还同样把“客户转介绍”做的淋漓尽致,让这个联盟快速抢占了当地的装修市场!怎么落地的呢?
我们可以看到,富强装饰建材城的活动方案中,每一位会员都拥有20位亲友特权名额,也就是说,每一个会员都能转介绍20个客户来建材城,亲友来店里只要消费满98元,就有装修大礼包免费拿!而会员还能有预期20天赚1000元的分享收益实时到账!又是一层共享共赢!
只有客户才知道客户在哪儿!客户转介绍,相当于把客户变成自己的“业务员”,一个企业生意好不好,关键是有多少人“帮你卖”!如果所有的客户都成为你的业务员,不断地、积极主动地帮你转介绍新客户,你的生意怎么会不好?
同样,王总的建材联盟每一个商家都把“客户转介绍”做到了淋漓尽致,让装修户来推荐装修户,质量精准、数量庞大!而联盟的形式要远远大于商家单兵作战的引客结果,每一个商家引来的客户,都是大家共享的客户,大大增加了客户流量的入口!
【梦斓莎布艺】的活动:
1元充值:送11000元消费大礼包+赚10000元预期分红!
【美多集成灶】的活动:
充值9.9元,获得:
如果你把“建材行业共享联盟”仅仅局限在家居建材行业,那就太小看联盟的价值了。装修客户同样会有吃饭的需求、有喝茶聚会的需求,所以,王总还整合了【老古董餐厅】、【欣瑞泰茶行】等不同行业的商家,客户来餐厅吃饭、来茶行喝茶,同样能收到联盟的“装修大礼包”,而建材商家们的装修户,同样能收到餐厅、茶行的消费大礼!
【老古董餐厅】充值98元:共享9800元消费特权+赚10000元预期分红!
飞速变化的互联网共享时代,不是你的产品不好,而是天变了;不是生意难做,而是做生意的思维、方式变了!
你用“产品思维”赚差价,看到的就只能是竞争对手!
你用“用户思维”做企业,会发现客户的价值无穷大,你永远不缺市场!
你用“共享思维”整合资源、共享共赢,你的企业盈利模式也会发生根本的改变!
想要企业在激烈竞争中胜出,弯道超车已经不可能完成,只能优化商业模式换跑道前行!
太原本次沙龙特约邀请上述案例策划操盘行业大咖王总莅临现场,剖析如何使您业绩暴增,机会难得,诚邀行业相关商家老板参加。因场地有限,请提前报名,谢绝空降。
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