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新生代《新模式盈利》为中小微企业重装一套盈利系铜,实现盈利倍增!
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老板也是一个岗位,他的专业是商业模式创新专家!
老板的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点
老板的岗位目标是现金流最大化和公司估值最大化。
现金流是想出来的,利润率是干出来的
现金流是董事长的事,利润率是总经理的事
现金流是战略,利润率是战术
行业周期:1、暴利,2、微利,3、无利
公司定位:产品,模式,用户
钱在哪里:消费市场,创业市场,资本市场
主讲内容一:
盈利结构的三个基本点:
1.把看到的钱分掉,赚看不到的钱
2.将原有的盈利结构从新分配 从新组建新的盈利结构
3.用别人的钱、人、资源帮助另外一群人实现价值最大化顺便自己赚大钱
传统公司-赚钱公司:利润最大化,产品收入最大,成本最低
新型公司-有钱公司:现金流最大化,模式,跑量,盈利
未来公司-值钱公司:估值最大化,用户,投资,融资,得用户者得天下
主讲内容二:
新模式盈利的五个新:
一、新经济(脱实入虚,与虚驭实)硬件不如软件赚钱,有形的不如无形的赚钱,
二、新商业(新商业机会)
三、新模式(商业模式红利期, 已经来临就在这两年! 实体店即将回归(复合型, 这是这个时代最大的红利! )
四、新渠道
五、新用户
所有的互联网公司都是贩卖人口的公司
企业家不在于为社会创造什么而是把社会已经存在的各种资源,进行有机的整合,并且让所有的资源得以增值。
公司经营的资源是表象,团队是核心,模式是起点。模式是设计图,团队是施工队,资源是原材料。
主讲内容三:
跳出传统的利润思维,迈向以资本和用户为中心的盈利思维:
1、入口思维:
产品不是拿来赚钱的,产品是拿来圈人的
一看全是人,干啥都能成,一看没有人,干啥都不成
2、平台思维:
利润思维是企业倒闭的源头,现金流是企业伟大的基础
任何的公司都得改造成为让别人创业赚钱的平台
3、跨行思维:
跨行才能变现
我除了卖产品之外还可以赚什么钱;我除了赚这个行业的钱还能赚什么钱;
4、生态思维:
把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础上。
所有的成本都披上了收入的外衣
没有经过商业模式设计的产品开发都是闭门造车
赚钱=资源+经营
没有资源的聚集,哪有经营的成功
主讲内容四:
传统实体行业如何引流客流量?跟大家分享八大引流的模型:
一、免费体验(就是让客户通过免费体验刺激客户的购买欲望。)
二、客户模型(指定客户免费,通过带动其他客户来消费)
三、时间模型(在指定的时间内免费)
四、空间停留(创造一个让客户停留的空间)
五、第三方支付(我的客户还有谁更需要?)
六、增值模型(通过增值服务锁定客户回流)
七、耗材模型(绑定)
八、功能模型(通过开发产品的附加功能来锁定客户)
得用户者得天下
得渠道者得天下
得实体店者得天下
得实体店老板娘者得天下
主讲内容五:
八大盈利方式规划、企业的盈利路径:
1、产品盈利/
2、品牌盈利/
3、模式盈利/
4、盈利/
5、资源盈利/
6、收租盈利/
7、金融盈利/
8、生态盈利/
主讲内容六:
顶级的商业模式,无需创造,只需整合。
剖析最优秀的六大领域商业模式的精髓为你所用;
1、互联网模式|2、连锁化模式
3、直销化模式|4、上市化模式
5、金融化模式|6、国家化模式
未来的竞争不是老板能力和能力的竞争而是维度的竞争。
对一个公司而言赚钱多问题就多,赚钱少 问题就少 只要不赚钱全都是问题。
学以致用的时代已经过去,学以致说的时代已经到来
主讲内容七:
10盈利大策略:
1.生活方式取代产品
2.垫付模式取代高价
3.平台社群取代公司
4.逆向**取代融资
5.分享链接取代广告
6.用户分享取代传播
7.服务体验取代门店
门店的用处在于聚会、培训、分享、体验
8.产业联邦取代个体
集团化运作、多公司运营
9.创客制度取代管理
10.快速迭代取代战略
学以致思
不当老板当老师
培训是第一生产力
思想这块阵地,你不去占领,就会被别人占领
商业系统:商业模式(移花接木);资本模式(吸心大法);运营模式(借腹生子)双轮驱动:融资,招商
代理商不用卖货,真正卖货的是消费者传播和实体店
把每一个具备独立的盈利点,都拆分为利益共同体,关联各种利益共同体的就是股权设计
今天的中间商不是经销商,代理商,而是帮扶商,
是学会如何更好的服务中端
主讲内容八:
新公司三大布局:
一、智慧布局(培训)
二、科技布局(做产品)
三、资本布局(上市、股权、分配)
主讲内容九:
新时期钱在哪里?
一、消费市场
二、资本市场
三、创业市场
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