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零基础创业,半年做到20万,无货源电商小白如何做到?
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前言:
当初淘宝电商拼命拉我入坑,如今却有一种被抛弃的感觉。于是我也抛弃了它,转行做京东这方面。
赚不到钱,这确实是很多人关心的问题,可每个行业都有“二八定律”,真正做到成功实现盈利的商家只有20%,而有80%的人是做得到的。
即便是身处在风口浪尖下的暴利项目无货源模式,大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀中,卖家怎么才能从中捡漏?这里我为卖家总结了3个方面的影响。
第一,技术不到位,很多人投入无货源电商行业,都是听说身边的朋友多么多么的赚钱,一股脑的投入其中,运营技术什么的都不到位。
第二,太过依赖软件,很多新手操作店铺,只是一味的软件上品,批量铺货,导致新品流量流失,严重的违规扣分。
第三,对平台规则的不了解,一定不要抱着玩的态度,要做就要用心做,好好做,不然就别来浪费时间。
今天主要是为大家分享一位来自山东聊城零基础的创业小伙,半年做到20w+的利润,关于运营京东无货源模式,今天就听听他是如何操作的?
大家好,我叫赖成飞,目前是一位京东无货源电商从业者,自营2家无货源店,月利润2-5w左右。
做京东无货源项目,我给大家的建议就是,把项目吃透,“知己知彼方能百战不殆”的道理大家都懂。
目前我的店铺运营现状
经营京东店铺也有半年的时间了,做京东无货源店铺之前,我完全是一个电商小白,对于电商完全是零基础。现在也有自己的两家店铺家具跟礼品,运营的还算可以,我选择这两个类目主要的运营是操作简单,不用考虑换季的问题。个人觉得家具店是比较好做的,货非常好找。并且家具店的盈利也比较高,第二个月,这家家具店已经有了5万多的营业额。没刷过单,也没有开过海投和其他的付费推广。全凭选品带来流量。
在加价方面,我是家具店一般加价150%,礼品店是180%。我是觉得家具店最好不要加价太狠,因为本身就是高客单价的产品,价格太高也不会有人买。
店铺细节优化
1,店铺风向标:店铺的风向标是非常重要的。我家具店的风向标现在是在90%左右,五颗星满星。其实只要好好上货,图片处理干净,基本上是不会有投诉的。而且售后这块,如果有退货情况,第一时间把地址填上去,时刻留意物流信息。退款的时候,要每天都看一下退款进度。如果上家收到货,但是没有给你退款的话,我是会先把钱退给客户的。
2,图片处理:修图这块我是十分看重的。主图上的水印、logo都要仔细地去掉。如果实在没办法去掉,就宁可把这个产品删了。这些都是系统自动做的,人工抠图太慢了。
3,清理三无:15天清理一次,但是有时候感觉流量稍微下降了,也会清理一下。
给新手卖家的建议
1,阈值:我的店没有说一定要上满阈值,最多3000。差不多都是上了三天左右,就开始有流量了。
2,退换货:我两家店铺都设置了不支持七天无理由,一般情况下我是不支持退货的。
3,打假:我感觉主要是我们修图比较严谨。应对打假的话,我觉得还是要从自身入手。你把产品图修干净,不碰违规词、极限词,就算有打假的,你也可以申请删单。
4,重复铺货:重复铺货的问题会有,但是京东对这个管的不是很严格。他会先给你一个预警,你只要及时把重复铺货的产品给删掉,基本上是没有问题的。
总结:
这位学员在做无货源京东店铺之前,完全什么都不懂,但执行力十分的高,学习能力也强,现在他的运营技术完全看不出是一个新手,很多的运营技巧都是自己在不断看课程中研究出来的。而且这位学员,在家具类目上的成绩还是很不错的。无货源重在选品及优化,而他店铺优化这方面做的很好,这是非常重要的一个思路,认准一点,去把它做到极致。
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