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活动详情

课程目标

·在互联网时代如何使你的产品不同与竞争对手的产品,即使它们并无差别-品牌化效益

·比竞争对手优先抢占新的市场

·**竞争对手市场情报,并使其发挥**作用-测定特定产品可产生的利润

·确定“谁买什么”和增加营销价值点-让现有客户的效益发挥到**

·找出客户反应最强烈的市场“热点”

·学习**战略,用于产品生命周期各个阶段

·利用竞争优势,巩固占领的市场和留住客户


课程介绍-四个维度

  • 战略分析框架

  • 竞争策略框架

  • 长期竞争优势框架

  • 竞争策略落地框架


讲师简介

辜思历,墨者咨询创始人,擅长领导力培训,销售管理,市场营销管理等,并以国内少有的协导式培训著称,即通过培训的方式做咨询,帮助企业解决实际问题。辜老师是中国外专局认证的系统创新导师,目前已获得英国权威机构托马斯国际(Thomas International)性格测试师的认证, 伟事达(Vistage International) 的CEO导师. 2013辜老师被复旦大学管理学院聘为高级顾问,并担任淘宝大学MBA讲师,网商营销实战和团队激励两门课程分别获得9.92和9.81高分。


新加坡华人,前任固铂轮胎中国区总经理,领导中国地区的销售,营销,采购,物流,资讯科技和人力资源等各方面的运作。精通中国传统文化和西方管理理念,是中国轮胎业界近年来知名的营销管理怪才。多家国内知名媒体口中的轮胎界“墨客”。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物。

自2007年辜思历以其独到的营销思路和对中国市场的深入分析,带领固铂轮胎以创新的生活方式营销在轮胎业界创造了固铂神话。被主流媒体誉为最快成长企业。

在服务固铂轮胎之前,辜思历先生自2003年开始服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司,担任公司总裁, 负责全国的业务运营。在辜思历先生的带领下,海天网联在不到三年的时间内,完成了从年营业额人民币六千万元到一亿六千万元的飞跃。海天网联在2004年成为中国本土**全年收入额超过一个亿的公关公司,并在2006年,被中国国际公关协会(CIPRA)评定的“最有品牌价值的公司”中排名首二位。其间,辜思历先生还曾出任全球领先的公关顾问公司-博雅公关公司旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职,负责管理博雅公关中国市场营销相关项目。


1999年辜思历先生加盟柯达(中国)有限公司,在担任数码产品部高级经理期间,将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化,并赋予其全新的市场定位,在全中国进行了成功的推广。在一年内,就开设了30家“柯达数码写真馆”和1,500家数码工作室,为柯达**时间抢占了中国数码市场的桥头堡。

辜思历先生在美国杜瑞克大学(DRAKE UNIVERSITY)以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩***的1%的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金。后转至美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院,攻读市场研究学,获得市场

研究学硕士学位,并获全奖。他在A.C尼尔逊的就读期间,就受到全球五百强的柯达公司青睐,聘请其对中国市场进行的全面的定性和定量调查。


课程安排


**天9:00-16:30


**章:市场营销战略分析框架

1. 世界未来影响市场营销的几大趋势:VR(虚拟现实),AR(增强现实),大数据,AI(人工智慧)

2. 神经科学对人性的启示(增强版本的人性方法论)-适合90后-00后口味的虫脑营销法


第二章:市场营销竞争策略框架

1. 传统定位观点的进化版本:多维

2. 传统定位导入:可口可乐案例,加多宝案例

3. 多维度圈层营销导入:苹果公司(产品),特斯拉(生意模式),星巴克(服务体验)

4. 如何建立多维度圈层营销: 价值点的界定


第二天9:00-16:30


第三章:长期市场营销竞争优势框架-营销五环

1. 互联网时代的营销五环结构

 a. 创始人传奇

 b. 品牌故事

 c. 强调工匠精神和稀缺性

 d. 名人背书

 e. 圈层营销:挑战营销,KOL营销,公益营销,暧昧营销,屌丝营销,谍照营销

2. 营销五环案例:依云,华为,大疆


第四章:创新市场营销策略落地框架

1. 市场营销竞争基本功

 a. 市场细分、目标市场、定位解释(STP)

 b. 法拉利在中国如何把业绩翻一倍的实战案例

2. 川普迈向总统之路

 a. 市场细分、目标市场、定位解释(STP)

 b. 创始人传奇,品牌故事,工匠精神,名人背书, 圈层营销


活动网站:http://event.beverf.com/cn/index.php

联系我们:

Yvonne Gu

座机:36397572-822

邮箱:yvonne.gu@beverf.com


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